保健巨头华丽转身茶产业·龙润茶并购“茶物语”

　　大益、中茶两大茶叶巨头近期驳火专卖店建设,而香港联交所上市的国内茶叶巨头之一的龙润茶集团近期又公布并购中国时尚茶饮店“茶物语”70.9%权益,借全国400家连锁店的平台向时尚茶饮店零售渠道扩张。公司董事主席焦家良称,国内茶企多达7000家,中国茶产业多元化营销是这个传统产业的蓝海。

　　相对大益和中茶两大巨头数十年的历史,龙润茶集团有限公司还是行业的新兵,国内知名保健品品牌“盘龙云海”创始人焦家良2009年5月,通过收购云南龙润商贸有限公司,正式进军中国茶市场。龙润集团借独家销售龙润品牌的茶产品,成为在中国大陆和香港唯一从事茶及茶相关产品销售及分销业务的专业茶上市公司。

　　收购云南龙润商贸后,龙润茶接管龙润茶业集团的销售网络,当中包含了全国超过130家的连锁加盟店和直营店,并将在福建、浙江、湖南、云南等地进行产业和销售网络布局。据了解,目前中国有70000多家茶叶公司,然而其中有知名度的品牌屈指可数,焦家良对龙润茶的远景规划是能够成为中国茶品牌的一个管理平台。

　　由于在历史与规模上与大益和中茶有一定的距离,焦家良称龙润茶要在传统茶产业的营销突破上切入蓝海。这次龙润茶进军茶饮店零售渠道就是这个方向上的一种尝试。据龙润集团日前公司公告,龙润将与“茶物语”三名创办人订立收购合作协议,并成立合资公司云南龙润餐饮,龙润将持有合资公司的70.9%权益,“茶物语”三名创办人持有29.1%权益。按收购协议,收购作价合共450万元人民币,龙润集团将收购“茶物语”的品牌和加盟网络,而“茶物语”三名创办人保证促使不少于350家现有或新的“茶物语”加盟店与合资公司签署新特许经营合约。

　　据记者了解,“茶物语”是在中国以加盟形式营运的时尚茶饮店,顾客对象以年轻人为主,提供主要产品包括泡沫茶、可哥饮品、果汁饮品、奶昔、沙冰及台湾小食及点心,现时其加盟店网路已发展致超过400家,主要分布于湖南、云南、广东及浙江等省份。

　　“该喝茶的人已经喝了,不喝茶的人你得有一个慢慢引导和教育的过程。企业要创造第一品牌,必须要进入蓝海。”焦家良称,龙润茶作为后来者进入茶领域,“传统结合现代”是产品开发理念,目前已经开发了袋泡、速溶、方便茶等专利时尚产品,涵盖了龙润普洱茶、龙润黑茶、龙润红茶、龙润绿茶等中国六大茶类200多款茶品。记者查阅龙润茶2009年业绩报告,公司营业额为1.6亿港元,其中毛利为7549万元,分别同比上升313%和235%。茶产品和其它食品业务虽然刚刚并购入营业收入,但是该业务已经产生收益约1.2亿港元,占集团总营业额约77%。“茶产品及食品业务的经营边际纯利率达到45%。焦家良起家的“盘龙云海”品牌为主的保健产品虽占集团总收入约23%,但是其中招牌“排毒美颜宝”今年占集团营业额下降至7.3%,而2009年这个数字是42.7%。

　　焦家良展望公司未来,称除继续投放更多资源扩充茶产品及其他食品分销业务,还将寻求有盈利能力的业务发展机会,其中将透过收购云南普洱茶以外的各类茶产品以及其他食品分销业务以达到多元化发展。