“三驾马车”决定茶企命脉
纵观茶产业的现状，茶企经营者显然形成了这样一个共识：文化、品牌、市场，已成为决定茶企命脉的“三驾马车”，没有高品位的文化渗透，就不会有高水平的市场营销策略，更不会有驰名品牌的产生。三者相互作用、相互影响，又共同决定着茶企的生存和发展。
一、文化
随着市场的发展，不管是什么企业，那种单纯地卖产品、卖服务的时代都已悄然远去，文化作为企业的内核，作用越来越大。特别是对于茶企，加之中国茶文化本身历史悠久，最远可追溯到神农氏，所以茶企建构自己的文化系统，也必然会从中国传统文化中寻找支撑点。
中国是文明古国，五千年的文化传承，使它呈现出独特的魅力。对于文化的重视使中国茶市场已逐渐形成了一种这样的营销模式：茶叶销售+文化传播。这里的文化可以是儒释道融为一体的文化，也可以是三者中的一种。比如，主打“禅茶”文化的般若堂、一真禅茶；主打“儒茶”文化的鹭岩、儒士茶；主打“道茶”文化的青城道茶、武当山道茶，虽然明确指出弘扬“道茶”文化的品牌不多，但道家注重养生的理念却成为无数茶企的一项重要营销策略。
如此多大大小小的茶叶品牌，之所以呈现不同的风格，是因为对自身文化的定位，从品牌到产品到产地，都需要认真思考研究，注重品质，探索历史，传承文化，作为茶企的领导者，他们将茶业看做是一项公益事业，将文化看做是企业命脉，坚定不移地从传统文化中寻找经营管理哲学，寻找发展制胜之道。
二、品牌
品牌是一种无形资产，能够得到人们的口口相传才能称得上品牌。如今的市场竞争，从原来的产品竞争，经过宣传竞争，过渡到品牌文化的竞争。品牌作为文化的载体，也是企业理念、制度、精神渗透在品牌经营管理过程中的体现。
在这个产品同质化的时代，品牌的差异化已越过了价格、服务、渠道甚至经营模式，成为别的企业无法侵入的领域。茶行业是一个相对传统的产业，茶叶的品质在很大程度上难以辨别，主要还是通过品牌的清晰定位，从品牌特色上去吸引一部分消费者，成为自己的顾客。
如何使自己的茶品牌具有特色？这需要专业的茶营销策划团队对企业以及市场进行深入的分析研究后，才能确定。品牌定位的过程是依靠领导者敏锐的洞察力、透彻的分析力、精确的判断力，没有时间和经验的积累，很难掌握明确的方向。
寻找独一无二的品牌核心价值，才能塑造出独一无二的品牌形象，才能赢得品牌竞争力，也就是品牌的知名度和美誉度。相对来说，知名度再高，也只能使消费者在购买时多考虑，最后真正决定购买行为的还是品牌美誉度的塑造。品牌美誉度主要来自产品风格、独特的价值主张、品质、价格和服务等诸多方面，因此对于企业来说，细节决定成败是真理。
在这个品牌消费意识越来越明显的时代，在消费者心中留下鲜明的品牌形象和良好的品牌口碑，就是决定成败的关键。
三、市场
随着人们消费观念的扭转，健康、绿色、自然、养生成为共同诉求。茶叶在市场热潮中几经沉浮，终以其自然的品质、有益健康的特性，成为当今市场的宠儿。
茶叶除了自身的物质价值外，精神层面上的价值最大程度地获得人们的关注和追捧。品茶论道，传达着人们理想中的生活状态，彰显着品位、高雅与不凡，可以说是身份、地位的象征。
对于企业而言，市场的导向作用是不容忽视的，做到对茶市场的现状和未来发展趋势了如指掌，至少成功一半。有专家指出，未来10-15年内，茶行业都会是赢利产业，近五年是茶企的决战期，能够尽快从众多小品牌中脱颖而出，才能在未来更长一段时间内轻松作战。
茶行业前景使人惊喜，巨大的市场空间还留下大片空白，只在一个小圈子内小打小闹是不可能做大做强的，市场需要志存高远，心在顶峰的茶企，才能有更强的发展后劲。
总之，商场如战场，茶业竞争越来越激烈，做茶企，只有保证文化、品牌、市场，“三驾马车”并驾齐驱，才能行得高、行得远。 | 
