中国茶叶连锁品牌区域拓展·“广积粮”篇

    “广积粮”战略是很多茶叶大品牌企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。　　

“广积粮”战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。但是，这种战略成功的条件却极为苛刻：

1、需要企业具有充足的营销资源　　 　　

在许许多多市场同时开展营销，各个市场都要建立自己的销售。常常伴以广告“地毯式轰炸”，所以，需要的资金显然非一般企业所能承受：另一方面，每个市场都必须派出精干的营销策划、销售管理人员和业务代表，因此，企业必须要有一支庞大并且经验丰富的营销。 　　

2、需要企业具有大量的开发费用　　 　　

因为，每个市场的需求各异，自然需要各种不同的产品。同时拓展的市场越多，则可能需要的新产品越多。所以，企业新产品开发费用的大量支出成为不可避免。 　　

3、需要企业具有强大的调控能力　　 　　

企业同时在多个市场发动进攻，无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱，所以，如果没有极强的协调控制能力，则企业难以应付同时发生的各种意外情况。“广积粮”战略要结合公司情况。很多茶叶连锁品牌运用区域广积粮战略形成区域优势。比如清雅源品牌连锁企业就是通过这个战略，在加盟商的一个特定区域形成战略轰炸。不仅对于区域的品牌建设形成广阔的影响。更加加强了对于加盟商的支持。这样一举两得。所以茶叶企业都要结合自身的实力来选择相应的战略。 　　

“遍地开花”式的市场拓展就像“闪电战”，意在迅速占领，广种薄收。但是，这种目标市场拓展战略目前成功的可能远远低于失败的概率，成功者寥寥，却失败者多多，可见这种战略并不适应于一般企业或目前实力和经验尚不丰富的企业。“巨人”的倒下，“三株”的枯萎大概也有一份它的“功劳”吧。