中国茶叶品牌没有调研战略何处而来
在市场竞争中，很多茶叶品牌企业做了系统的品牌战略、营销策略，但还是有些企业会遇到困难，计划的执行并没有获得预期的收获，这是为什么呢？其中的原因固然是有很多，但制定策略前的调研工作未做到位是很多策略制定失败的主要原因。易化理论认为：方案的策划不是坐在办公室里面敲敲键盘、拍拍脑袋就可以完成的，有效的方案策划一定是在市场上跑出来的，所以说，调查就像是十月怀胎，解决问题就是一朝分娩，调研就是解决问题。
如果细细观察你就可以发现，茶行业同质化非常严重，作为品牌茶叶连锁企业连促销方案都大致雷同。据我了解很多企业根本没有市场调研。全国几百家、上千家都没有全国巡店和督导的可是说绝大多数。那么市场的战略从何处而来，产品的定位从何处而来。
市场的调研其实是多方面的，大的国际性企业都有专门的调研团队，针对市场和产品都可以及时的相应的调整。比如海尔公司，当通过调研发现在河南省，很多人同洗衣机洗土豆，洗衣机就经常堵塞，因此为了调整战略，通过当地调研，研制了“大地牌”洗衣机。一个粗的用于土豆出口，一个细的用于洗衣服。并调整整个河南终端和经销商的产品策略。最终这款产品非常成功。对于市场的调研实际上是对于市场的敏锐度。
茶叶行业的调研需要针对性，比如福建清雅源品牌连锁，就针对加盟商的站址、经营进行调研准备，针对城市、区域进行调研。对商圈、消费习惯、消费水平、消费能力、消费性质（国有企业、外资企业等）等进行调研。这样保证了加盟商的核心竞争力。
那么，我们该如何去调研呢？这是一个很实际的问题。一个比较全面的调研过程包括以下几个阶段：
1、明确调研的目标。我们要知道哪些情况？消费者需求？竞争情况？消费者偏好？等等，漫无目的的调研或意图不明显的调研都会带来低效率，意义也不大，甚至会成为只是走走过场的形式主义。
调研不能基于茶行业，调研的目的是为了企业更好的发展，调研的目标也是为了经营做基础。
2、制定调研计划。我们要去哪里调研？需要什么时候开座谈会？需要哪些人参加？等等都要事先考虑计划好，同时，涉及到调查问卷的需要准备好调查问卷，对于参加座谈会形式调查的人员需要提前预约组织好，并要对座谈会上要交谈的内容、问题等要准备好等等。
3、执行调查计划。不管是什么形式的调研，都是一个收集信息、资料的过程，这个过程的质量直接影响调研质量——准确性。
4、分析调研数据，总结调研结果。调研过程收集来的数据、信息及资料是调研结果的输入内容，而调研结果就是对输入的数据、信息及资料进行去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的专业加工后输出的内容。
为了能够尽可能得到符合客观实际的结果，在调研的过程中，我们还需要注意以下几点：
1、不犯“想当然”的主观主义错误。有些企业在调研过程中容易犯这种毛病，他们在调研以前，思想就就已经走在调研前面去了，就已经对要调研的对象有了自己的认识，而整个调研的过程只是试图证明自己的观点的正确，甚至为了证明自己的判断的正确性而对任何现象都牵强附会，而对客观事实视而不见，这些情况不是没有；
2、主要策划人员要亲自“下厨房”，参与到调研的过程中去。调研不单单是了解情况，调研就是解决问题的起点。很多策划人员有这样的经历：在办公室里怎么想都想不出东西，脑袋里空空的，一旦离开办公室，离开电脑，到市场上去，与真正的消费者进行接触、交谈，观察他们，头脑里就会装满许多的奇思妙想，这就是参与调研的好的副作用。
3、要有打破沙锅问到底的精神。现在的社会，我们不是信息太少，事实上，我们面对的是一个信息爆炸的社会，我们要善于辨别真伪，抓住主要问题后要有打破沙锅问到底的勇气和智慧，只有这样，我们才能真正发掘出符合客观的资料。
鉴于调研的重要性，易化理论认为：不做调查没有发言权，不做正确的调查也没有发言权。茶叶品牌企业，在品牌定位前，在产品上市前，在上市策略出来前，在价格出来前，你的企业调研了吗？如果没有，那么好吧，请尽快动起来吧！ | 
