大益破冰-云南普洱茶业的大众消费之路有多远

    距离去年4月底价格暴跌的拐点时间已一年多，云南普洱茶业经过一阵猛冲后进入了相对煎熬的调整期。从去年下半年开始的大众消费之路，大益无疑是走得最坚决的茶企之一。

    以往作为高端普洱品牌的大益，如今如何面向大众呢？这一步已经迈出了。不久前在“大益普洱茶2008年新产品品茗会”上，勐海茶厂宣布，在保持质量的同时降低价格，几个经典编号的产品如7542、7572（357克）报出60元/每片的零售价。“这是我们通过细分市场，针对不同目标市场推出适销产品，进一步清晰产品结构的具体体现。如针对品饮、中端、礼品、高端市场等进行产品结构品类的调整。”大益集团总经理助理邓增永博士告诉记者。

   　邓增永认为，中国茶叶从整体而言可以说是“太贵”了，这是中国最近十几年来名优茶发展思路所导致的结果，动辄数百上千的名优茶使得很多人对茶叶望而却步。而普洱茶在其原料供应、生产工艺及品饮特点等方面的情况，使得其能够满足多层次需求——尤为重要的是可以解决中国茶叶“太贵”的问题，切入一个规模巨大的市场，从而有可能迅速推动茶叶消费人群的扩大。

    大益年初的央视广告投放，也被业界认为是吹响了进军终端消费者市场的号角。业内人士分析：作为国内第一家参与招标的茶业企业，勐海茶厂在央视黄金时间打广告，表明了其“开打大众消费营销牌”的立场。大益普洱茶是行业内领先投放，其首发地位带来的领导者定位，是一个对未来竞争影响深远的巨大市场收益。

    紧随广告之后，大益推出的一系列动作，如终端行动计划，全国巡回培训茶业从业人员，首次展出近20年来经典茶品，推出大益茶“一片起送”服务等等，无一不在表明，大益对终端消费的重视不仅仅是停留在观念上，口号上，而是切切实实贯彻到具体的操作中。

    对于走上大众消费之路的茶业企业来说，当务之急是回答清楚各地的许许多多消费者不断提出的三个问题：什么是云南普洱茶？怎么放心和便利的购买到一片好的云南普洱茶？买到一片好的茶饼后怎么喝到好的茶汤？头绪纷繁的问题背后，其实只是这样三个简单问题。哪些企业或哪些商家更好、更有效的回答清楚了这三个问题，他们就能走得更快，笑得更欢。

    龙头动了，龙身和龙尾也不会闲着，大益之后，其他的云南普洱茶企业又会祭出怎样的法宝，到终端市场上放手一搏呢？看来，经历了狂热的投资时代之后，普洱茶的消费时代或许会在不久的将来粉墨登场。