云南普洱茶店卖茶囤茶兼顾
云南普洱茶被称为“可入口的古董”，越“陈”价值越高。近年来，云南普洱茶逐渐成为投资者的“新宠”，不少云南普洱茶收藏者和投资者都纷纷转向经营专门的云南普洱茶茶叶店、茶室。
许多想进入茶市的投资者不禁会有这样的疑问，如何经营一家茶叶店？如何在茶叶市场脱颖而出？如何使云南普洱茶“经营”和“投资”两者兼顾？浙江某某茶业负责人朱先生分享了自己15年的茶市经营之道。
经营之道：
●兴趣是你事业是否成功的首要因素，其次是心态，越想着赚钱反而越赚不到，要把做茶叶生意变成一种享受；
●凡事量力而行，有些人很喜欢自己打品牌，当自己还没有足够能力的时候，这条路必定走不通，借助他人力量未必不是件好事；
●茶叶种类繁多，投资茶叶店需选择合适的茶种开展经营；
●要根据自己的经济实力进行选址，人气不是最主要的考虑因素（交通便利），主要是有足够的停车位；
●要有洞察、了解和把握市场的能力，并选择合适的品牌（当然也可以自主经营品牌）；
●当茶叶店发展到一定规模，并有了一定的客户群时，建议设置茶吧、茶座等，多渠道经营。
专营云南普洱茶解决压货苦恼
“云南普洱茶就像‘银行’，白天卖茶，晚上囤茶，两样都赚钱。”一落座，朱先生就开门见山道。
朱先生从1997年就开始做茶生意，当时是什么茶种都卖，利润很薄。“比如绿茶，喝的就是一个新爽，所以像广东的早茶就要拼一个‘早’字，虽然经济效益好，但毕竟时间短。”朱先生分析说，做云南普洱茶生意却需要长期的投资眼光。
2006年，云南普洱茶的价值逐渐浮出市场，云南普洱茶的投资热潮也随之而来。“云南普洱茶的年份、产地、品种等因素决定其价格，一般而言，云南普洱茶的年份越久价格越高。”朱先生拿出计算器，简单地算了一笔账。目前市场上2005年产的云南普洱茶批发价是70多元/斤，而2011年产的普通云南普洱茶最低价格已经达到345.25元/斤，“相当于6年涨了5倍。”
朱先生说，这就是为什么这么多人选择投资和收藏云南普洱茶，也是他为什么“转型”专门做云南普洱茶生意的原因。专门经营云南普洱茶，既减去了处理积压茶叶的苦恼，“囤”起来的茶还可以不断地增值，卖茶也就变成了一种享受。
据朱先生多年的经验分析，云南普洱茶目前仍能保持每年平均30%以上的升值。当然，这就非常需要经营者培养起自己的藏茶爱好，有计划性地囤些新茶。
品牌与服务是经营之道
温瓯烫盏，投茶洗茶，这沏茶的功夫，朱先生算不上最好，但至少很熟练。朱先生说，卖茶之人，不懂茶可是万万不行的。刚开始卖茶的那几年，用他的话来讲，简直不是卖茶，是“卖人”，茶客上门购茶，只认老板的“脸”，因此都是熟客生意。
后来，朱先生很快意识到市民选择茶叶的眼光越来越高，对品牌越来越看重，再靠“卖人”是卖不动的，必须引进品牌茶叶。有了此番打算，朱先生一下子就“相中”了云南普洱茶某品牌，并通过努力成为云南普洱茶某品牌的加盟商。
卖品牌的同时，朱先生还在服务上下足了工夫。在某茶庄店内，一眼就看见两面古式雕花的茶具展示柜，里头摆设了将近30多种茶具，除某茶企出品的多款茶具外，其他的都是朱先生从各处搜集而来，为的就是满足一些要求较高顾客的需求。从明年开始，朱先生还打算将自己的直营店装修成茶吧，以茶会友，推广云南普洱茶茶文化。当然，这同时也是他的另一种创收方式。
朱先生还鼓励茶客收藏新老云南普洱茶饼茶，并协助其藏茶。待到客人想转手卖出云南普洱茶饼茶，朱先生就帮助其寻找买家，“这样一来，茶客购茶的热情会高起来。”
“玩茶友”变“加盟商”拓宽加盟渠道
方先生是一名云南普洱茶的收藏爱好者，收藏云南普洱茶已经有四五年的时间，身边也有一票“玩”茶的好友。方先生说，开一家云南普洱茶店是为了“玩”友们有个喝茶聊天的地方，于是通过网上搜索，他确定了某茶企的品牌，也结缘朱先生，最终变成了朱先生的加盟商。
由此，朱先生发现发展加盟商的渠道是可以多面的，把“玩茶友”变成“加盟商”将是一种新的营销模式。比如走南闯北的客商，在外经商的浙江人，云南普洱茶的投资者、收藏爱好者，经营其他茶种的商家，这些都是云南普洱茶的购买者（销售链上的“下家”），朱先生都通过努力让其了解某品牌、了解云南普洱茶，从而变成某品牌的加盟商。朱先生说，在他的50多家加盟店里，就有30多家是原本就从事茶叶经营的店家“转型”做云南普洱茶。
通过这样的方式，朱先生在取得云南普洱茶某品牌加盟商不到两年的时间，轻松发展了4家直营店和50多家加盟店，加盟足迹遍及浙江等地。 | 
