解码马连道茶商发展历程

    绵延1500米的马连道汇集了2000家左右的茶企、茶庄，除了几家规模较大、知名度较高的企业除外，大多数茶庄名不见经传、默默无闻，本人也不列外，2000年，怀揣着淘金的梦想，也期盼着创业改变命运，年龄刚满20周岁的潇洒少年，毅然踏上了北上的列车慕名直奔马连道而来，刚开始是和经营茉莉花茶的人拼店经营铁观音，经过两三年的用心积累，终于在03年拥有自己的店铺，店面不大，但也来之不易，当然倍加珍惜，经营上下功夫是对自己最大的安慰，上天不负有心人，小店的业绩连续半年蒸蒸日上。

    有句老话叫计划永远没有变化快，小店所在的信益祥茶城突然宣布拆迁，几十家茶庄都没有思想上的准备，一时乱了手脚。但是马连道整条街的改造升级是大趋势，任谁也阻挡不了这一行动，既然无法改变，只能求自变，小店也迎来了第一次搬迁，来到了马连道南里的京闽茶城，那时候新京闽茶城正在建造，只能屈居在为商户临时搭建的大棚内隔出的小屋，临时茶城在马连道南边缩进马路近100米，地理位置可谓偏僻，常驻马连道的朋友找来都有点吃劲，更别提流动客户了，老客户也相继流失，小店迎来了开店以来的首个“寒冬”。经过一年左右的苦熬，终于迎来新京闽茶城的开业，在家人和亲戚朋友的鼎立支持下，二次搬迁，最后在新茶城找到一个落脚之地，也算是冬去春来。

    春天是开花的季节，春光灿烂，百花争妍，但春天却不是收获的季节，当大家在为搬进新茶城欢呼雀跃的时候，殊不知马连道不知不觉已经矗立了七八座相当规模的茶叶市场，整条街进入了相对竞争时代，经营结构和营销方式发生全新变化，大棚里的这段时间不但禁锢了心灵还麻痹了思想，观念落伍了。历经前两次搬迁，新店的生意差强人意，空间的限制，暂时只能维持，不敢奢谈做强做大。

    不能坐以待毙，要想办法找到突破口，进入08奥运年的我这种想法特别强烈，在这念头的驱动下，平时特别留心去观察周边的一些变化，发现谈论网上卖茶的人特别多，听说马连道成功的案例不少，天生喜欢琢磨、思想活跃的我在不懂电脑的情况下，经过一段时间的摸索，发现马连道有一个网站叫做马连道茶网很吸引人，进一步了解，知道该网站在中国茶叶行业排名前三，日固定IP2000多，也就是每天有两千多人浏览了该网站，流量根据alexa的测试是上万，目前主要致力于帮助马连道茶商开拓新渠道和茶企的信息化，不少茶商在他们的帮助下网络卖茶取得不错的成绩，半信半疑的我顺手拨通了他们客服，工作人员详细耐心地介绍了他们的服务，在知道我不是很懂电脑的情况下，工作人员很快给出了一个不费时而又优惠的解决方案，为了迎接中秋，刚好网站推出首页一个黄金位置文字促销广告条，一条一个月才100元，同时也强调不敢保证百分百有效果，做广告的性质是不做一定没有，但是做了就有机会，在成本不是很高的情况下有可能带来无穷的商机，反正也是抱着试试的态度，就买了一条，广告词是他们帮想的“狂销售上万套的中秋礼品茶”，连接的产品是小店今年推出的2008国礼铁观音，万事俱备只欠东风，接下来就是等客户电话了，其实，平心而论，我那时没有当回事，也就没放心上。奇迹发生在之后的第四天，我正在天福缘的胡同里吃面，电话响了，你好，您是马连道茶网卖铁观音的那个吗？我是**汽车销售公司，在丰台，想买300盒，能送货上门吗？各位看官，请相信，我当时脑子一片空白，面吃了一半撩下就出来，赶紧打电话确定礼盒是否足够，接下来就是装货送货，等把支票取回来坐在店里心情总算才平静下来，回想起来真实又惊又喜，这个世界，下一秒钟会发生什么谁也无法算到。接下来几天到中秋节，陆续也接到几单，量都是在十几盒左右，但也忙得不亦乐乎。

    不做就绝对没有，做了至少还有机会，当初马连道茶网热心工作人员的话时时萦绕在耳畔，仔细琢磨起来，人家当初的话确实是很诚恳，没有强迫，没有强力推销，有的是热心、耐心和中肯的建议。

这就是100元换来的回报，今年的中秋没想到马连道茶网给我带来当初在信益祥茶城的忙碌时的感觉，为了推进我的生意，也相信只有行动才有更多的机会，之后不久我发了2000元买下马连道茶网一处比较显眼的广告位置，这一次不带半点顾虑。

    这就是中秋来临之前发生在我身上一个真实的故事，不是为了显摆，也不是宣传，写出来是想把我的惊喜与大家分享，给那些在生意上徘徊不前的人提供一种思路，也希望那些在生意上红火的茶商能够百尺竿头更进一步.