中国茶的国际市场策略

　　在企业经营中，市场营销分析（4P分析）引导着企业的商业规划和自检，是一项重要的企业策划工作。

　　在国际市场，中国茶产业何尝不是一个大企业呢？用4P分析中国茶的国际营销，将在一定程度上引导我们系统反思中国茶的国际市场策略，进一步明确提高出口的市场策略。

　　市场营销：一缺三

　　4P分析，就是逐一分析企业的产品、渠道、促销和定价。将4P分析应用到茶产品出口，我们将不难发现，在四个因素中，只有产品引起了我们的重视，而渠道、促销、定价三个因素还没有步入行业主流考虑的范畴，中国茶出口的4P明显是“一缺三”的高度残缺。

　　随着中国茶产业的发展，我们必须实现完整统一的4P战略。这是一种战略性转型。在计划经济时代，我们曾经可以协调4P携手发展，但是，随着体制改革，原有的系统基本完全推倒，新生力量还不足以重建新的、有秩序的4P系统。

　　现在，我们要做的，就是要在新的基础上，重建一个有利于中国茶出口的行业4P系统。

　　产品思考：“茶”是什么？

　　“普洱茶是什么？”——这是云南某普洱茶研究机构重点攻关的课题。

　　“茶是什么？”——这个看上去很浅显的问题，实际上，也让不少业内巨头叹息。对它的不同解读，将导致不同的产业和企业战略方向。

　　茶是什么？我们需要从哲学、社会学、文化学、经济学、科学等多个方面，去重新认识。

　　毫无疑问，茶是一种生活方式。现代茶是一种什么样的生活方式？这个方面，我们还需要加大研究力度，希望引起大家的深思。

　　我们谈到茶，动辄就以某国际知名企业作为标杆。然而，中国茶与它，既是相互效仿的对象，也是互相超越的目标，不该将其作为茶的标本。

　　具体到实物层次，茶提取物、茶饮料、茶医药等，都属于茶的范畴，也都应该进入中国茶的国际营销规划。

渠道思考：我们在哪里？

　　目前来看，红茶主要出口市场在原英属殖民地，而绿茶主要在原法属殖民地。其它茶类有自己的渠道吗？

　　我们的产品能不能摆到世界的每一个角落？在出口渠道控制中，我们居于主动地位，还是被动地位？

　　中茶曾经有自己的国际渠道，在摩洛哥等国，有自己的专卖店，然而，现在也萎缩了。现在，中国茶企基本没有控制国际渠道的能力，管理权限只限制在国境线以内，在海外市场完全居于从属地位。

　　如何建立新渠道？国内企业很少具备这个实力。渠道建立，要依赖国家的支持和行业外的输血，以及专业的资深国际贸易人才。

　　价格思考：谁做主？

　　中国是茶叶出口大国，甚至于基本垄断了国际绿茶市场。然后，中国并不能决定茶叶的出口价格。

　　怎么获得茶叶定价权？统一出口管理，如建立出口拍卖和出口门槛制度等。这是一个大的背景，需要多个部门协调行动。

　　即使全国范围内的绿茶、红茶协调不顺利，某个特色茶的产茶区还是可以协调的，比方说，安溪铁观音、福鼎白茶，在茶叶局的协调下，完全可以统一出口价格，为中国茶叶出口调控提供一个良好的蓝本和探索。

　　依靠统一的管理，我们完全可以控制中国茶叶的国际价格。

　　促销思考：我们有促销吗？

　　在海外的媒体上，我们茶叶企业的报道太少。我们要学会跟外国媒体打交道，把我们在国内的软文广告做到华尔街日报去。这只是一个简单促销广告案例。

　　另一方面，印度、斯里兰卡的茶叶广告却在海外畅销，广告费用就是印度政府的专项宣传资金。

　　如果各级政府和各地企业一起努力，可以建立一个中国茶叶国际推广委员会和国际推广基金。然后，学习国内风风火火的事件营销，到国外去宣传推广一番。