整合资源建立品牌·云南茶企要抱团突围
随着4月25日第六届中国云南普洱茶国际博览交易会落下帷幕，近3亿元的签约金额为今年的云南普洱茶市场开了个好头。在今年通胀及楼市调控的背景下，大量游资夺路出逃，云南普洱茶行业将迎来什么样的行情？参展企业普遍表示，尽管云南普洱茶正逐步实现价值回归，但在与外省茶叶的竞争中还显乏力，如何整合渠道资源建立品牌是云南茶企们需要重点思考的问题。
价格稳步上扬·云南普洱茶不应怕炒作
随着云南普洱茶、红茶市场的逐步回暖，尤其是国内外知名企业对我省茶产品采购量的增加，我省茶叶价格和销量呈现出稳步向上的态势。据云南省茶叶办公室统计，2010年我省春茶毛茶价格比上年同期上涨了59.12％，全年毛茶平均价格上涨11.9％。“今年茶叶市场开局延续了去年的涨势。”昆明某茶业公司负责人杨先生表示，这说明企业已经回归理性，追涨的现象并没有出现。
但在目前流动性充裕的情况下，云南普洱茶价格是否会再次被推高？各方又会怎样看待云南普洱茶市场回暖？“应该说在气候因素、供求因素、物价因素的支撑下，目前云南普洱茶价格走高是正常的。但从云南茶叶的整体看，卖价还是很低，这是云茶最大的悲哀。”某某集团负责人王先生表示，茶市永远需要热点，云南茶业没有2007年的炒作，就没有人知道云南普洱茶，“不要怕有炒作的嫌疑。不管是什么产品，包括云茶，有炒作，才能让更多的人认知。关键是炒作之后如何跟进，简单地让价格炒高，只是初级意义上的炒作。”
营销能力弱·是云茶发展最大瓶颈
“现在云茶存在几个方面的问题，一个是定位问题，是宣传云南普洱茶还是云茶？大家都不是很清楚。”王先生表示，市场营销能力弱，产业带动能力不强是云南茶叶产业发展的最大问题。
“如今和周边的一些茶厂联合起来参加各种茶展会，我们就是靠这样的方法来推销自己的产品。”已经跟茶打了22年交道的云南潞西市某茶业公司负责人卢女士无奈地说。
“你看湖南黑茶，比起云茶并没有多好，但就因为整体性强，在外边的声音就强过了云茶。”王先生表示。
对此，云南勐海某某茶厂负责人沈先生提议，政府对产区的扶持应该转变成对市场的扶持，有销量才能促产量。“企业在基地建设过程中债务负担、社会负担较重，资金通常都用于扩大生产和开发新产品，进行市场营销网络和品牌建设自然会被削弱。外省把很多的政策和资金都用在品牌和渠道的宣传和扶持上。”
对于云南茶企要如何突围，王先生有他自己的想法：“云南茶业要做大做强，一定要走出去。”王先生透露，云南滇红已经和麦当劳、肯德基、星巴克等大型国际连锁食品企业洽谈原料供应问题，以寻求通过食品连锁的销售网络得到更好的推广，从区域性市场进入到全球市场。云南很多茶界人士都认为，特别是云南的中小型云南普洱茶茶企们，大家应该抱团在一起，抗风险的力度会大一些，发展的机会也会大一点。 |