中国茶叶连锁品牌产品上市铺货快速要略
一、做好铺货需掌握铺货的三大特点
铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次，一般铺货的手段是比较多的。
二、铺货前做好上市准备
制定周密的上市计划，确定潜在销售客户的数量和在流通和加盟商渠道的自身铺货率，如何有效的完成有效目标的铺货率是产品成功上市的前提。
上市前做好铺货准备工作，比如确定加盟商铺货的区域范围、铺货对象、铺货政策、铺货路线、铺货的奖品还有了解客户的分布，画出铺货的地图，标明铺货路线，设计铺货表，制定人员的铺货路线及铺货分工等等，事无巨细做得越细越好。 千万不要急于上市，物料还没准备好人员还没弄懂政策就匆匆上市了，结果必然是败下阵来。
上市前人员培训很重要，集中培训学习新产品的特点，新产品上市政策，新产品推广说辞，推广流程等等，制定人员铺货的奖励政策、铺货范围、终端店的POP张贴标准及考核检查等等。
对于加盟商陈列的指导是一个茶叶连锁品牌的必须做到的营销细节。所以茶叶连锁品牌要加强对于加盟商的指导。清雅源连锁品牌每年会有最少两次的集中店长培训，在春茶和秋茶上市的新品培训。其实针对店面管理的细节，特别是整个促销的管理进行详细的培训。并坚持巡店的加盟商管理，定期到加盟商进行突击的指导和检查，这样保证了促销细节的完善。
三、三个标准是保证铺货到位的关键
建立新品上市管理制度。明确新品上市路线，铺货责任人，规范新品上市标准和要求。制定具体的新品上市渠道奖惩细则，并严格执行，实现新品上市工作的日常化、规范化以及制度化。按新品上市计划执行，要求新品上市的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交新品上市表格并由督导组巡检，关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的第一线以鼓舞士气。
规范产品陈列标准。本着方便购买和便利性的原则，明确产品陈列要求，实现产品陈列的最大化和生动化，在“第一”视线内让产品“闪亮登场”白酒销售的陈列一般做到“分层陈列”和“集中陈列”并要求陈列中的POP张贴、X展架、产品手册、价签等终端物料随着铺货的进行一并摆放到位。
实行新品上市的一站式服务。本着谁铺货谁受益，谁铺货谁负责的原则，责任到人“一竿子插到底”，严格划定区域，要求铺货人员不仅要将产品铺到餐饮店和名烟名酒店、商超而且还要想方设法将产品铺给“消费者”，业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售，实现铺货产品的全程跟踪服务，在有效铺货中通过一定的营销手段或策略组合，让产品与市场有效对接，使产品在消费者需要时，能够看得见，买得到、乐意买，真正完成有效铺货。
总之铺货是个细致活，“千里之行始于足下”快速有效的完成铺货是我们占有市场的第一步。 |